Доклад. «Зачем в металлургии CRM-маркетинг» — НЛМК

На конференции «Полезный маркетинг» руководитель digital-маркетинга НЛМК Анна Бальчугова и операционный директор агентства Out of Cloud Денис Голубочкин рассказали, как запустили self service и CRM-маркетинг в металлургии:

— Как создали интернет-магазин со средним чеком 1,5 млн рублей и почему провалился его пробный запуск;

— Как боролись с предубеждениями клиентов о закупках в B2B;

— Какие коммуникации запустили и как сегментировали аудиторию с помощью RFM, CJM и децильного анализа;