Разобрались, почему высокие позиции в поиске больше не гарантируют переходы на сайт, и какие правки в контенте помогут попасть в цитирование Google.
4 августа 2026
Режим ИИ в Google: что меняется для маркетологов и бизнеса
Сайт компании находится в первой тройке выдачи, а переходов из поиска все меньше и меньше. С появлением AI Mode это перестало быть противоречием. Выдача превратилась в чат с ИИ, где Google сам отвечает на вопрос пользователя, и клик по ссылке становится лишним.
Вместе с Денисом Голубковым, SEO-специалистом e-commerce агентства Intensa, разбираем, как изменился поиск, какой бизнес теряет трафик прямо сейчас и как адаптировать контент под новую логику алгоритма.
Что такое режим ИИ в Google
Режим ИИ (AI Mode) — новый интерфейс Google. Пользователь задает вопрос в поисковике, но вместо списка ссылок получает ответ, который нейросеть Gemini составляет из множества источников. Дальше беседу можно продолжать в том же окне — уточнить деталь, попросить сравнить варианты, сузить тему до своей ниши. ИИ помнит все реплики в рамках чата, поэтому на новые вопросы отвечает с учетом контекста.
Алгоритм работает по принципу разветвления — разбивает запрос на подтемы, ищет информацию по каждой и объединяет данные в единый ответ. Например, вопрос пользователя «какую CRM выбрать для интернет-магазина» система может разбить на такие части: стоимость, интеграции с маркетплейсами, отзывы.
Что происходит с органическим трафиком в Google после появления AI Mode
С появлением AI Mode трафик перераспределяется. Сайты теряют переходы, потому что пользователи получают готовый ответ на свой вопрос в чате и закрывают браузер, не посетив ни одну страницу. Такое явление называют zero-click. По данным Semrush, 93% сессий в AI Mode заканчиваются именно так. В России также фиксируют снижение органического трафика на 33–38%.
Обычная выдача в поисковике — пользователь видит список сайтов и переходит на тот, который кажется подходящим
AI Mode дает готовый ответ. Сайты, кроме одного (иногда нескольких) цитируемого источника, из поля зрения исчезают
У многих складывается впечатление, что Google полностью заменит выдачу на ИИ-чат. Но я считаю, что на такой радикальный шаг компания, скорее всего, не пойдет. И на это есть две причины:
1. Поисковику нужны сайты как источник данных для ответа пользователю. Но сайты принадлежат компаниям или вебмастерам, которым нужен трафик для продвижения. Если поисковик берет из него данные и не отдает переходы взамен, владелец рано или поздно закроет страницы от индексации.
Это не солидарность и не «бунт против поисковиков», а рыночная логика: кто не может зарабатывать, уходит. В англоязычном интернете так способен поступить Reddit — крупный источник данных, который в состоянии закрыть Google доступ, если тот не дает трафик взамен. Так, чем больше поисковики забирают переходов, тем сильнее рискует вся экосистема. Скорее всего, рынок придет к какому-то компромиссу.
2. Режим ИИ работает лучше обычного поиска не для всех типов запросов и индустрий. Например, когда человек хочет купить товар на официальном сайте бренда, ему просто нужна прямая ссылка туда, а выжимка из чата только усложнит путь пользователя
Как AI Mode влияет на разные типы бизнеса
Для одних компаний AI Mode — структурная угроза, для других — почти незаметное изменение. Все зависит от того, зачем клиенты ищут бренд в интернете.
Бизнес, который привлекает клиентов через полезный контент, ощущает изменения острее всего. Образовательная платформа, b2b-компания с блогом, агентство с экспертными статьями строят трафик на информационных запросах. Раньше, если человек искал в интернете объяснение или инструкцию, он попадал на их страницу. Теперь то же самое он получает от AI Mode прямо в чате и переходить по ссылкам на разные сайты ему уже не нужно.
Локальный бизнес и ecom без контента пока затронуты меньше. Салон красоты, пиццерия, магазин стройматериалов — их клиенты приходят с конкретным намерением: записаться, заказать, купить. Такие запросы AI Mode закрывает готовым ответом редко, потому что пользователю нужно действие, а не объяснение.
AI Mode пока работает не во всех направлениях. Например, если человеку нужно скачать файл или посмотреть видео, ему нужна ссылка на сайт, а не выжимка.
Есть и темы, где AI Mode пока не отбирает трафик у сайтов, — например туризм. Рассказ о сложном автобусном туре нельзя сжать до короткого ответа. Программу такого путешествия пользователю нужно прочитать самостоятельно, чтобы сделать выбор между предложениями агентств. Также с дорогими и нестандартными поездками — по ним смотрят детали и отзывы, а не агрегированную сводку.
Как меняется SEO в ИИ-поиске
SEO усложнилось. Раньше бренду хватало высокой позиции в выдаче, чтобы оставаться на виду у пользователя. Теперь одной позиции для этого мало, надо еще попасть в число источников, из которых алгоритм собирает готовый AI-ответ.
Позиция и цитирование связаны, но не жестко. Чем выше сайт в выдаче, тем чаще алгоритм берет его в источники. Сайт с сотой строчки попадает в цитирование лишь как исключение. И все же высокая позиция ничего не гарантирует. В обычной выдаче пользователь видит все десять сайтов топа, а в готовый ответ проходят три-четыре, и не всегда с первых строк. Финальный набор источников алгоритм собирает по своей логике, и позиция в ней уже не главный критерий.
Разборы SEO-специалистов выделяют несколько факторов, которые чаще всего встречаются у страниц, попадающих в AI-ответы. Это наблюдения на основе анализа выдачи, а не официальные критерии цитирования. Рассмотрим шесть основных:
- E-E-A-T: опыт (experience), экспертность (expertise), авторитетность (authoritativeness) и надежность (trustworthiness). Алгоритм оценивает репутацию источника: есть ли у автора опыт в теме, упоминают ли его другие авторитетные издания. Статья практикующего специалиста, на которого ссылаются отраслевые медиа, получит больше шансов на цитирование, чем анонимный материал на ту же тему.
- Структура контента. Алгоритм ищет фрагмент текста, который можно вырезать и вставить в ответ пользователю. Сплошной текст на двенадцать экранов для этого не подходит, а вот пошаговый список действий подойдет.
- Тематический авторитет. AI Mode оценивает не отдельную страницу, а глубину покрытия темы на сайте в целом. Сайт с десятью глубокими материалами про email-маркетинг будет цитироваться чаще, чем сайт с одной отличной статьей среди разнородного контента.
- Schema-разметка. Структурированные данные помогают алгоритму надежнее извлекать и цитировать контент. Если на странице есть блок FAQ с разметкой FAQ Page — алгоритм может оценить его как готовый ответ на вопрос.
- Свежесть контента. Статья про инструменты автоматизации маркетинга, обновленная в 2026 году, будет цитироваться чаще, чем та же статья с данными 2023 года — даже если позиции в выдаче одинаковые.
- Бренд-сигналы. Чем шире присутствие бренда за пределами собственного сайта — на отраслевых форумах, в деловых медиа, в независимых обзорах — тем чаще алгоритм выбирает его как источник для ответа.
Работа над всеми этими факторами — системная задача, а не чек-лист для разового применения. Структура контента требует аудита и переработки, schema-разметка — технических правок, тематический авторитет — последовательной редакционной стратегии. Эту работу называют GEO, Generative Engine Optimization — оптимизацией под генеративный поиск.
GEO не заменяет SEO, а надстраивается над ним. SEO создает фундамент, без которого алгоритм просто не увидит контент. GEO убеждает ИИ выбрать именно этот текст как источник для ответа пользователю.
Единого рычага, который гарантирует попадание в AI-ответ, нет. Результат дает только работа по всем направлениям сразу, но и она ничего не гарантирует. Алгоритм сам определяет, включить ли сайт в ответ пользователю или нет. А его точную логику, скорее всего, не знают даже разработчики.
Как меняется контент-маркетинг
До появления ИИ-поиска алгоритмы ранжировали страницы по соответствию запросу: ключевые слова, длина текста, структура заголовков. Теперь алгоритм ищет не страницу с нужным словом, а контент, из которого можно вырезать готовый ответ. Теперь контент, написанный под короткий ключевой запрос, проигрывает материалу, который отвечает на вопрос пользователя.
Для контент-маркетинга это значит, что темы публикаций стоит искать у самого ИИ. Чтобы узнать актуальные формулировки, можно спросить ChatGPT или AI Mode: «какие вопросы задают люди, когда ищут CRM». В ответ придет готовый список тем для статей.
При этом вопрос пользователя можно вынести в заголовок, а в первом абзаце ответить на него в двух-трех предложениях. Алгоритму такой источник удобнее всего процитировать — ответ уже готов и лежит на поверхности.
Тип запроса
Раньше
Сейчас
Как выглядит
Короткий ключ
Развернутый вопрос
Пример: CRM
«CRM для бизнеса»
«Какая CRM подойдет для малого бизнеса с командой до 10 человек»
Пример: лояльность
«программа лояльности ecom»
«Как выбрать механику программы лояльности для интернет-магазина одежды»
Пример: email
«email рассылка»
«Как написать письмо о брошенной корзине, чтобы клиент вернулся»
AI Mode может подсказать контент-команде темы для статей, которые аудитория ищет прямо сейчас
Алгоритм не читает статью целиком, а ищет фрагмент, который можно вставить в ответ: определение, список шагов, сравнительную таблицу. Страницы, которые попадают в генеративную выдачу, как правило, имеют четкую структуру. Текст без заголовков и списков алгоритм не разберет на части — даже если он написан хорошо.
Элемент текста
Раньше
Сейчас
Начало статьи
Вводная история или контекст
Прямой ответ на вопрос заголовка
Формат
Сплошной текст с подзаголовками
Таблицы, списки, блок FAQ
Критерий качества
Длина и плотность ключей
Извлекаемость: можно ли вырезать цитату
Логика написания
Под ключевое слово
Под конкретный вопрос пользователя
Курс обмена контента сайта на клики из поиска резко упал, и назад его не отыграть. Схитрить тоже не выйдет — написать статью так, чтобы Google не смог сделать из нее выжимку, но при этом показал вместо своего ответа именно ее, не получится.
Чтобы оставаться в топе и привлекать клиентов, нужно писать больше и глубже, чем раньше. В общем виде идеальный ответ для цитирования должен содержать агрегированную и консолидированную информацию из других источников и иметь добавленную ценность, которой нет у других.
Как меняется реклама с ИИ-поиском
Google Ads в России не работает с 2022 года — но следить за тем, что происходит с рекламой в AI Mode, все равно стоит. Это вектор, по которому движется весь рынок цифровой рекламы.
На Google Marketing Live 2026 компания анонсировала новые форматы рекламы внутри AI Mode. Эти форматы пока недоступны в России — но направление задано. Российские платформы последовательно интегрируют AI в рекламные инструменты с той же логикой, что и Google.
- Conversational Discovery Ads — объявления, которые Gemini генерирует под запрос человека в реальном времени. Например, пользователь спрашивает: «Как сделать так, чтобы дома пахло как в дорогом спа?». В ответ алгоритм показывает ему не просто ссылки, а готовое рекламное объявление с подходящим под цель товаром.
В Conversational Discovery Ads пользователю показывают рекламу с текстом, который отвечает на его вопрос
- Highlighted Answers — спонсорские позиции внутри AI-списка рекомендаций. Когда пользователь ищет «лучшее приложение для изучения языка перед поездкой», алгоритм формирует подборку приложений с описанием функционала и преимуществ. Реклама в этой подборке выглядит как часть ответа, но помечена лейблом Sponsored.
Спонсорская позиция в AI-списке рекомендаций выглядит как часть ответа
- AI-powered Shopping ads — формат для сложных покупок, где важно объяснение, а не просто карточка товара. Пользователь спрашивает «какой робот-пылесос справится с шерстью двух собак и длинным ворсом ковра» — Gemini объясняет, почему конкретная модель подходит под этот сценарий.
AI-powered Shopping ads: пользователь спрашивает про компактную кофемашину — Gemini предлагает ему подходящий вариант
Новые форматы рекламы могут быть удобны для пользователя, но их экономика пока под вопросом.
В классической выдаче наверх помещается три-пять кликабельных ссылок. В чат-ответ столько рекламы не вставить: он компактный, и больше трех блоков туда не поместится. Отсюда вопрос к экономике самого Google — согласится ли компания зарабатывать на ответе меньше, чем на прежней выдаче. Если нет, реклама в AI Mode подорожает, и часть рекламодателей уйдет в другие каналы.
Как попасть в нейровыдачу AI Mode
Быстрого способа попасть в AI-ответ нет, но шансы на цитирование можно повысить. Для этого стоит:
1. Оценить, как алгоритм видит контент вашего сайта сейчас
Rand Fishkin проанализировал 400 сайтов в период массового падения органики. Сайты, которые рухнули, производили универсальный взаимозаменяемый контент — тот, который AI умеет резюмировать и заменять целиком. А у сайтов, которые сохранили трафик, было пять общих черт:
- Уникальный продукт или услуга.
- Возможность закрыть задачу, не уходя с сайта.
- Собственные данные, инструменты или калькуляторы, которых нет у конкурентов.
- Узкая специализация: сайт глубоко раскрывает одну тему, а не пишет обо всём подряд.
- Сильный бренд.
Например, так может выглядеть блог о трендах интернет-магазина одежды, который, скорее всего, будет цитировать AI Mode.
Черта
Как выглядит у магазина одежды
Уникальный контент
Разбор трендов на основе своих данных о продажах — что покупают на самом деле, а не просто показывают на подиуме
Действие на сайте
Готовые образы под каждый тренд с кнопкой «Купить» — вещи не приходится искать отдельно
Собственные данные
Своя статистика вроде «костюмы из этой ткани за месяц купили 3400 человек»
Узкая специализация
Только тренды для повседневной жизни, без образов с подиума, которые не получится носить в реальности
Сильный бренд
Название магазина попадает в публикации известных медиа — обзоры, рекомендации
По запросу «где купить женское пальто» AI Mode цитирует Т—Ж — и называет бренды, которые редакция включила в свою подборку
Понять, как компанию видит алгоритм сейчас, помогает сам AI Mode. Специальные инструменты не нужны. Достаточно ввести запросы, по которым раньше продвигали сайт, и прочитать ответ. В нём видно, какие источники цитируются, попадают ли туда конкуренты и упоминается ли сама компания.
Если бренд уже появляется в AI-ответах — это хороший знак. Если нет — это нормальная ситуация для большинства компаний прямо сейчас. Ее можно изменить через работу с контентом и репутацией, о которой пойдет речь дальше.
По запросу «лучшие CDP платформы в РФ» AI Mode называет Mindbox среди первых — это означает, что алгоритм уже воспринимает бренд как авторитетный источник в своей нише
Низкая позиция в выдаче еще не означает, что бизнес обречен остаться без трафика. Выйти в цитирование можно, но для этого нужно:
— Продукт с таким УТП, которого нет у конкурентов. Условно «только у нас в Риме пицца с ананасами»: решение спорное, кому-то не понравится, но именно оно выделяет продукт среди остальных. Или «беспроводные колесики для чемоданов» — деталь незначительная, а отстройка от конкурентов заметная.
— Сайт, отлаженный по всем направлениям: полное информационное покрытие, условия возврата, цены, информация об авторах под требования E-E-A-T, корректная разметка, положительные отзывы о компании. Это необходимый минимум, при котором сайт может рассматриваться как источник для цитирования ИИ.
2. Внести правки в текущий контент, который раньше приносил трафик
Для каждой страницы сайта, которая приносит трафик, стоит проверить: начинается ли текст с прямого ответа на вопрос заголовка, есть ли внутри таблицы или списки, добавлен ли блок FAQ.
Если ничего из этого нет — сайт, скорее всего, не попадет в AI-ответ, даже с хорошими позициями в выдаче. Новые материалы сразу стоит писать под конкретный вопрос пользователя, а не под ключевое слово.
3. Выстраивать внешнее присутствие бренда
Алгоритм формирует образ бренда не по тому, что компания говорит о себе сама, а по тому, что о ней пишут другие. ИИ оценивает, насколько источнику можно доверять, по внешним сигналам: экспертным колонкам в отраслевых изданиях, комментариям в деловых медиа, упоминаниям в независимых рейтингах и обзорах. Чем их больше, тем выше вероятность быть процитированным в AI ответе.
По запросу «лучшие CDP платформы в РФ» AI Mode цитирует статьи сторонних сайтов — в них Mindbox появляется как авторитетный источник
Чтобы бренд цитировали, упоминания о нем можно создавать самим. Здесь работают два рычага:
1. Представительские аккаунты на площадках вроде VC и в соцсетях. Бренд участвует в обсуждениях от своего лица, и каждый его ответ остается на чужом ресурсе как публичное упоминание, которое алгоритм считывает. Повод для ответа годится любой, даже жалоба. Покупатель пишет, что блендер сломался, когда им мешали бетон. Бренд спокойно объясняет причину поломки — и на площадке остается его реплика, которую видят и другие читатели, и алгоритм.
2. Инфоповоды. Событие, о котором захотят написать, без всякой просьбы. Так под ограничения на топливо появился сайт «Где бензин» — за пару дней миллионы пользователей без вложений в рекламу.
Ответы на частые вопросы
Что значит в Google режим ИИ?
Режим ИИ, или AI Mode, — это формат поиска, при котором Google не показывает список ссылок, а генерирует развернутый ответ на вопрос пользователя. Ответ формирует нейросеть Gemini на основе множества источников — с указанием ссылок на них. В России режим доступен с октября 2025 года.
Какая модель ИИ используется в Google поиске?
С 18 ноября 2025 года в AI Mode работает Gemini 3 Pro — модель, которую Google встроил в поиск день в день с ее общим релизом. Вице-президент Google Search Робби Стайн отметил, что это первый случай, когда новейшая модель Gemini попадает в поиск одновременно с выходом.
В мае 2026 года компания сделала Gemini 3.5 Flash моделью по умолчанию для AI Mode глобально — наравне с приложением Gemini, Antigravity, API и Android Studio.
Как включить режим ИИ на Google?
Откройте google.com в браузере — в правой части поисковой строки появится кнопка «Режим ИИ». Нажмите на нее, и интерфейс переключится в режим чата.
Как Google AI Mode влияет на органический трафик сайта?
Трафик снижается — даже если позиции в выдаче не изменились. Пользователь получает готовый ответ в интерфейсе AI Mode и может не переходить на сайты компаний.
Что такое GEO?
GEO, Generative Engine Optimization — оптимизация контента под генеративные поисковые системы. В отличие от классического SEO, где цель — занять высокую позицию в выдаче, цель GEO — попасть в готовый ответ, который AI генерирует для пользователя. Это не замена SEO, а его следующий слой: SEO отвечает за то, чтобы контент индексировался, GEO — за то, чтобы алгоритм выбрал его как источник для ответа.
