Чтобы сделать посев в Telegram, не нужно осваивать специальные платформы. Достаточно сделать подборку каналов, подготовить пост и дождаться публикации. На первый взгляд просто. Но в реальности у посевов много нюансов, из-за которых можно впустую потратить время и деньги. В статье рассказываем, как анализировать каналы для посева, спланировать бюджет и правильно оценить эффективность кампании.
28 ноября 2025
Рекламный посев в Telegram: стратегия, бюджет, результат
Рекламный посев в Telegram: стратегия, бюджет, результат
Посевы — это реклама без явной продажи. По сути, это публикации, которые выглядят как обычные посты автора телеграм-канала.
У посевов та же задача, что у рекламы — привлечь внимание к бренду или продукту и мотивировать аудиторию совершить целевое действие: перейти по ссылке, подписаться, купить. Но в отличие, например, от баннеров Telegram Ads посевы не ограничены форматом. Можно написать пост, добавить видео, иллюстрацию. Чем ближе пост к привычному стилю канала, тем естественнее он выглядит. Это может снизить раздражение пользователя и повысить его доверие к сообщению.
Рассказываем, как выбрать каналы для посева и спланировать бюджет, что учесть в постах и как оценить эффективность кампаний.
Кому и для каких задач подойдут посевы
Задача
Кому подойдет
Пример
Увеличить аудиторию телеграм-канала
Экспертам и блогерам, которые зарабатывают с помощью рекламы, обучения, донатов или прямых продаж
Автор ведет телеграм-канал об управлении личными финансами и продает собственный курс. Его аудитория уже знакома с продуктом, а кто-то из подписчиков даже прошел обучение. Чтобы выйти на новых людей и увеличить продажи, автор размещает посевы в каналах об инвестициях
Получить заявки или регистрации
Посев может вести на квиз, сайт с лид-формой или телеграм-бот. Подходит для B2C c долгим циклом сделки для сбора e-mail, телефонов, предпочтений — с дальнейшей обработкой в CRM-системе
Образовательная платформа запускает квиз «Кто вы в digital-маркетинге?». Посев в HR- и карьерных каналах дает 280 лидов, из которых 10% оформляют пробный доступ к платформе на месяц. Через 25 дней с ними свяжется отдел продаж и предложит купить курс
Получить оплату товаров и услуг
Посев может вести на каталог товаров или услуг либо на карточку конкретного продукта, где купить можно в один клик
Лаборатория анализов размещает посев в телеграм-каналах врачей: они рассказывают о генетическом тесте и о том, как он помогает подобрать витамины с учетом индивидуальных особенностей. Затем читателям предлагают сдать тест со скидкой, пройдя по ссылке на сайт лаборатории
Привлечь внимание к новому продукту или контенту. Посев работает как «первый контакт» — без прямой продажи, но с фокусом на узнаваемость
Брендам с регулярными релизами, медиа. Например, косметическим компаниям, разработчикам игр
Производитель косметики регулярно выпускает новинки — кремы, сыворотки, маски. Чтобы о них узнали не только постоянные клиенты, но и новая аудитория, бренд размещает посевы в телеграм-каналах. Например, за неделю до старта продаж нового крема компания делает посев у бьюти-блогеров, рассказывает о преимуществах линейки и предлагает оставить заявку на предзаказ. Так компания привлекает внимание к бренду и стимулирует продажи. Кроме того, по собранным UTM можно запустить ретаргетинг, чтобы напомнить о себе, показать другие продукты или вернуть тех, кто не купил после заявки
Повысить доверие к продукту. Аудитория воспринимает пост как рекомендацию, особенно если он подан в формате личного опыта
Компаниям в сфере медицины, финансов, EdTech
Компания, продающая доступ к платформе с домашними тренировками, делает посевы в телеграм-каналах блогеров, которые обычно тренируются в зале. В тексте поста — истории о том, как поддерживать себя в форме во время путешествий, когда зала рядом нет. Пост получает конверсию 3% из клика по ссылке на сайт в оформление подписки
Сколько может стоить посев в Telegram
Стоимость размещения зависит от нескольких факторов:
- Тематики канала. Например, контент в финансовом и технологическом сегментах сложнее, чем в развлекательном, и поэтому дороже.
- Вовлеченности (engagement rate). Этот показатель помогает понять, насколько активна аудитория. Посты в каналах с engagement rate выше 30% на 40–100% дороже. В Telegram чаще всего считают engagement rate по формуле:
Например, если у поста 10 тысяч просмотров, а в канале 20 тысяч подписчиков, engagement rate = 10000 / 20000 × 100% = 50%.
- CPM (cost per mile) — стоимость за тысячу показов. Помогает понять, насколько размещение выгодно, и спрогнозировать бюджет. Например, стоимость 50 тысяч показов при CPM 300 ₽: стоимость = 300 × 50 000 / 1000 = 15 000 ₽.
- CPV (cost per view) — стоимость одного просмотра. На биржах каналов CPV указывается как усредненный показатель, который рассчитали на основе прошлых постов в конкретном канале. Биржа берет среднюю цену размещений и делит на среднее количество просмотров — получается прогнозируемый CPV, чтобы рекламодатель мог сравнить каналы между собой. Постфактум этот показательА можно посчитать самостоятельно: разделить реальную стоимость размещения на итоговое количество просмотров поста. Это поможет понять, насколько эффективно отработало конкретное размещение.
- Числа подписчиков. Стоимость размещения в телеграм-каналах растет с числом подписчиков, но неравномерно. У каналов с десятками и сотнями тысяч подписчиков цена выше в абсолютных цифрах, но в пересчете на тысячу подписчиков у них дешевле охват. У каналов с 1–5 тысячами подписчиков обычно выше вовлеченность, меньше рекламных слотов, и реклама воспринимается как рекомендация. Поэтому CPM (стоимость за тысячу подписчиков) у них может быть выше.
Посев в канале с большим числом подписчиков почти в два раза дороже
- Географии. Аудитория из крупных городов ценится выше — такие пользователи активнее покупают и чаще попадают в целевую аудиторию брендов. Поэтому размещения, например, для московской аудитории на 20–30% дороже, чем для аудитории из других городов.
- Сезона. Ближе к праздникам (особенно в ноябре–декабре и перед 8 Марта) спрос на размещения растет. Это поднимает цены на 10–15%, а в популярных тематиках и выше.
- Типа поста. Нативные интеграции — это формат, где бренд встраивается в обычный контент канала. Они требуют больше работы от автора, но вызывают больше доверия у читателей и поэтому стоят на 30–40% дороже.
Топ-10 тематик телеграм-каналов по CPM. Источник: Telega.in
Открытые данные бирж о стоимости посевов дают отправную точку для планирования бюджета. Но важно помнить, что реальные расходы бизнеса определяются не только CPM или CPC, но и конечной ценой целевого действия — CPA (cost per action). Именно он показывает, насколько эффективно тратится бюджет. Рассчитывается по формуле:
Плановый CPA всегда рассчитывается под задачу: например, если нужно 200 регистраций при бюджете 100 тысяч рублей, то целевой показатель — 500 рублей за регистрацию. Дальше мы смотрим, какие каналы укладываются в этот ориентир. У одного CPM может быть выше, но за счет высокой конверсии в регистрацию CPA получится приемлемым. У другого дешевый CPM, но конверсии низкие — и CPA вырастет в несколько раз.
Поэтому биржевые данные полезны для понимания «входного билета» в разные каналы, а расчет CPA позволяет оценить, насколько выгодны выбранные посевы.
Как запустить посев: пошаговый план
Для посевов не нужно настраивать рекламные кабинеты, а во многих случаях и отрисовывать креативы. Но несмотря на простоту инструмента, есть риск потратить время и бюджет впустую. Разберем, как провести посев, чтобы получить от него ожидаемый результат.
Шаг 1. Определить цель
Цель влияет на выбор каналов и формат поста.
Цель
Что важно
Подписки на канал
Нативность, качественный контент, четкий офер
Лиды и продажи
Призыв к действию, лид-форма, прогрев
Повышение узнаваемости
Стилистика, «мемность»
Трафик на сайт
CTA, интересный повод
Шаг 2. Собрать пул каналов
Есть два способа подобрать каналы для посева:
- Через биржи вроде Telega.in или Epicstars. Эти площадки агрегируют десятки тысяч каналов и аналитику по ним, предлагают фильтры по тематикам, языку и цене. Биржи берут на себя оформление покупки и гарантируют безопасность сделки, но берут комиссию до 25%. К тому же в каталоге может не быть нишевого канала с нужной ЦА.
- Вручную. Через поиск в Telegram подбирают каналы по ключевым словам, оценивают частоту публикаций, стиль и активность аудитории. Затем администратору канала отправляют предложение о размещении. Это дешевле, но требует больше времени.
На выбор канала могут повлиять не только метрики, но и, например, репутация владельца. Ниже — основные критерии.
Метрики. Биржи вроде Telega.in или Epicstars показывают основную статистику: число подписчиков, просмотры постов, engagement rate, стоимость одного и тысячи просмотров.
Engagement rate — ключевой ориентир. Для нишевых каналов нормой считается 15–30%. От 7 до 15% — приемлемый уровень. Если показатель ниже 5%, это тревожный сигнал: аудитория либо не вовлечена, либо большая часть подписчиков — боты. Метрику лучше проверять по 5–10 последним постам: показатели одного могут быть искажены. Например, пост могли закрепить в шапке канала, продвигали у других авторов или поднимали охваты с помощью ботов.
Чтобы отсеять каналы с накрутками и понять, насколько активна реальная аудитория, дополнительно проверяют метрики в аналитических сервисах — например, в Telemetr или Tgstat. Там можно посмотреть, например, динамику просмотров и реакций на нативную рекламу.
Пример статистики по среднему Engagement rate за несколько дней в сервисе Telemetr
Тип канала и соответствие аудитории. Рекламное сообщение должно органично встраиваться в контекст канала. Поэтому нужно разобраться, кто читает канал и насколько эта аудитория совпадает с целевой. Например, онлайн-школе подойдет размещение в профильном канале, чтобы прорекламировать конкретный курс, либо в канале hr-эксперта, который рассказывает об обучении взрослых.
Идеально, если получилось подобрать канал с нужной аудиторией и стоимостью размещения, которая соответствует бюджету. Но попадание в интересы читателей важнее. Например, можно сделать посев в канале о продвижении продукта на рынке, а потом выяснить, что блог читают маркетологи, а не продакты. Вроде бы не вышли за бюджет, но деньги потратили впустую: охваты у посева низкие.
Проблема в том, что рекламные инструменты Telegram ограничены. Telegram Ads определяет интересы на основе тематик открытых каналов, на которые подписан пользователь. В посевах такого нет, поэтому сложно глубоко изучить аудиторию канала и точно понять, что ее может зацепить.
В узкоспециализированных каналах вроде блога про SEO аудитория более или менее однородная. Насчет каналов с более широкими тематиками такой уверенности уже нет — приходится полагаться на косвенные признаки и опыт. В итоге анализ сводится к ручной работе — изучению охватов, реакций на посты и активности в комментариях. Обычно я так анализирую несколько каналов, сравниваю и потом уже принимаю решение, публиковаться или нет.
История размещений. Полезно изучить ленту канала: как часто выходят посты, много ли рекламы, как она оформлена, отличается ли по тону от обычных публикаций. Важно, как подписчики реагируют: есть ли комментарии, обсуждения, репосты. Историю размещений можно посмотреть через архивы в Tgstat и Telemetr — это помогает заранее оценить шансы на конверсию.
Репутация владельца канала. Если бюджет размещения крупный, важно понимать, кто стоит за каналом. Надежнее работать с каналами, которые сотрудничают через биржи или ведут публичную коммуникацию. При прямом размещении без договора и контактов возрастает риск, что после оплаты администратор просто исчезнет.
Шаг 4. Подготовить пост
Чтобы постом заинтересовались, его стоит адаптировать под стиль площадки. Например, в одних каналах читают только короткие текстовые заметки, в других обязательно публиковать текст с одной-тремя иллюстрациями, в третьих аудитория привыкла к скринам эксель-таблиц или фрагментам кода.
Кроме формата, важны и детали:
- Интригующее начало помогает удержать внимание. Первое предложение должно обещать выгоду, вызывать эмоцию или хотя бы просто заинтересовать — от него зависит, дочитают ли пост до конца.
- Конкретика. Например, обещание подборки инструментов, чек-листа или бесплатной консультации в CTA вместо абстрактной формулировки вроде «полезный материал».
- Механика перехода. Если нужно оставить заявку или перейти по ссылке, стоит заранее пояснить, что будет дальше. Так проще развеять сомнения и повысить конверсию.
- Соответствие ожиданиям. Если после перехода по ссылке человек видит не то, что ожидал, он быстро теряет интерес. Например, попадает на главную страницу сайта вместо лендинга с формой заявки или замечает, что в телеграм-канале нет навигации и приветственного поста. Такие разочарования снижают лояльность и к продукту, и к бренду, и к автору канала.
- Маркировка. Посев в Telegram считается рекламой, поэтому администратор канала должен маркировать его текстом или пометкой на иллюстрации. Важно согласовать формат заранее и убедиться, что он не противоречит требованиям площадки.
Рекламные посевы Mindbox в канале «Стратегия и маркетинг»
Шаг 5. Проверить посев после публикации
После выхода поста стоит проверить соблюдение всех условий: текста поста, времени публикации, ссылку, маркировку рекламы. Скриншот размещения полезно сохранить для отчета и внутренней базы. Аналитика размещенных посевов поможет разобраться, какие из них сработали лучше, и скорректировать стратегию. Если публикаций было много, проще вспомнить, как выглядел каждый пост, и связать его с результатами по UTM-меткам.
Шаг 6. Общаться с новой аудиторией
Если посевы собирают лиды, но дальше с ними ничего не происходит, эффективность кампании падает. Связка «посев → лид → CRM-кампания» позволяет превращать трафик в продажи. Если лиды попадают в CRM, важно сразу включать welcome-цепочку: письмо или пуш с подтверждением, бонусом или полезным материалом. Это повышает шанс, что человек дойдет до следующего шага — например, покупки.
Куда ведет посев
Что важно предусмотреть
В телеграм-канал
Приветственный пост и инструкция к каналу в закрепе или ссылка на конкретную публикацию
В чат-бот
Офер или приветственное сообщение
На сайт
Переход в нужный раздел: каталог или страницу с формой заявки
На лид-форму
Рассылка после заполнения
Шаг 7. Собрать аналитику и сделать выводы
В зависимости от цели посева в первый, четвертый и седьмой день публикации фиксируют:
- просмотры поста — так получится убедиться, тема поста как минимум интересна аудитории канала;
- переходы по UTM-меткам показывают, что аудитория реально заинтересована в продукте, который продвигают в посеве;
- подписки и отписки, если посев вел в телеграм-канал;
- заявки, если посев вел на сайт или лид-форму;
- базовые метрики: CTR, конверсия в заявку и CPA — стоимость целевого действия, например, регистрации на конференцию
CPA важно рассматривать в связке с другими метриками. В обычных условиях показатель должен находиться в нисходящем или хотя бы стагнирующем тренде: это значит, что каналы подбираются эффективно. При этом стоимость охвата обычно стагнирует, а в идеале падает. Если на фоне снижающегося CPA дешевеют показы и переходы, значит, аудитория действительно заинтересована в контенте, а не просто «проскроллила» пост. Это особенно заметно, когда стоимость перехода уменьшается параллельно с оптимальной ценой целевого действия и нормальной конверсией в заявку.
В то же время бывают ситуации, когда дорогой CPA оправдан — например, при работе с премиум-аудиториями, узкими нишами или в спецпроектах, где бизнес-задача важнее стоимости контакта.
Так может выглядеть шаблон отчета о посевах:
Как повысить эффективность посевов: 5 советов
- Учитывать контекст и время публикации. Telegram — лента с высокой скоростью обновления. Если пост выходит не в то время, его могут просто не заметить. Особенно это критично для каналов с частыми публикациями. Например, если в день выходит 20 постов, лучше выпускать посевной пост ближе к началу дня или к вечеру. Пики активности можно отследить по данным TGStat или Telemetr.
- Заранее согласовать формат. Некоторые админы телеграм-каналов сами адаптируют текст, и важно понимать, как они это сделают. Например, могут оставить суть, но изменить подачу, добавить шутку или убрать важную для бренда часть. Перед размещением важно уточнить, редактирует ли админ тексты, и согласовать финальную версию. Это снижает риск недопонимания и помогает сохранить нужный акцент в сообщении.
- Следить за визуальной подачей. Чтобы повысить читаемость, текст разбивают на короткие абзацы, умеренно используют эмодзи или буллиты. Ссылку лучше ставить ближе к финалу — так ее проще заметить. Кроме того, можно договориться с админом о закрепе: тогда пост останется в шапке канала на несколько часов или дней и соберет в два-три раза больше просмотров.
- Заложить время на ручной анализ. Можно делегировать подборку каналов подрядчику, но автоматизировать проверку каждого не получится — для этого нет готовых инструментов. Сколько времени займет изучение постов и аудитории каждого канала, зависит от сложности темы и опыта маркетолога.
У каждого специалиста свой подход. Я упростил себе жизнь и разработал два фреймворка: один для анализа каналов до посева, второй для постанализа. На их подготовку ушло четыре месяца. С этими инструментами трачу 30 минут на анализ десяти каналов и три минуты на анализ конкретного посева.
- Следить за «выгоранием» каналов. Например, компания сделала три посева в одном канале, но CPA второй публикации в два раза выше показателя первой, а третий — в десять. Это значит, что большую часть заинтересованной аудитории получилось привлечь еще в первый посев. Возможно, не стоило тратить ресурсы на третий пост в этом канале, а поискать новые, как только увидели ухудшение показателя.
