EMBA в Лондонском университете, часть 1

Всем привет,

Меня зовут Иван Боровиков, я — предприниматель, фаундер лидирующей российской платформы для целевого маркетинга Mindbox.

С марта 2020 начинается мой курс EMBA в Лондонском университете, в бизнес-школе CASS.

Решил написать серию рассказов про это. В посте ниже расскажу, как решился на обучение и как выбирал школу. Следующие посты — про то, как поступал и учил английский, о процессе обучения в деталях.

Сегодня первая запись на эту тему: зачем мне EMBA, и как я выбирал университет.

Зачем EMBA?

В 2019 году моей компании, Mindbox, исполнилось 13 лет.

Это вполне себе возраст совершеннолетия — мы стали практически самостоятельны, во многом благодаря усилиям партнера и нового CEO Mindbox Саши Горника.

В компании работает больше 100 человек, продажи растут, коллектив научился самостоятельно нанимать и увольнять, закрыли первую инвестиционную сделку, проинвестировав в небольшую российскую компанию с синергичным продуктом.

Это привело к двум важным последствиям.

• Моя роль как предпринимателя и «универсального солдата», который может всё, но понемногу — размылась. Практически по любой задаче, которая ранее входила в зону моей ответственности, появилась специализированная роль (сотрудника или командная), которые делают эту работу лучше меня.
• Инвестировать ресурс в моем лице для открытия соседних рынков (СНГ) или новых индустрий для Mindbox выглядит нецелесообразным. Даже в случае большого успеха это не приведет к существенному росту дохода или капитализации компании. Кроме того, это неинтересно лично мне.

После осознания этой новой для меня картины мира, я потратил пару лет (а может, и больше) на поиск своего нового места в Mindbox, да и вообще, глобально. Кстати, неожиданную пользу принесла Випассана 🙂

Итоговые личные «хотелки» сформулировались так:

• Мне важно сохранить уникальную корпоративную культуру Mindbox и «фабрику талантов», которая сформировалась в ней. Прибыльность и самоуправление — обязательные факторы для этого.
• Я верю в продукт, а в потенциале — экосистему, которую мы строим.
• Мне интересно быть «универсальным солдатом»: работать самостоятельно, атрибутировать на себя успехи и неудачи, искать новые возможности для бизнеса.
• Важна финансовая независимость.
• Интересно больше жить и работать в других странах.

Сложение этих двух картинок привело к формулированию гипотезы, как могла бы выглядеть моя новая роль:

• Открытие западных рынков для Mindbox через личные прямые продажи.
• Масштабирование этой части бизнеса, вероятно с привлечением венчурных денег на рынке присутствия.
• Масштабирование и ускорение компании через M&A синергетичных технологий.

И здесь началась интересное.

Первые попытки прямых продаж привели к пониманию, что я явно недооценил их сложность, соответствие нашего продукта местной специфике (локализация, интеграции, интерфейс), степень своей собственной готовности и степень зрелости рынка.

По второму и третьему пункту у меня не было вообще ничего — разрозненные, бессистемные и поверхностные знания плюс умение гуглить.

В результате в конце 2018 я пришел к осознанию, что до хорошей готовности продукта для западных рынков требуется еще год работы команды. Самое лучшее, что можно сделать за это время — построить воронку продаж (кастдев и контакты/лиды), подтянуть язык и зачинить пробелы в образовании.

Выбор программы и университета

MBA — программа для профессиональных менеджеров. Ее цель — дать новые управленческие скиллы для роста профессионального и по карьерной лестнице. Иногда качество и результативность MBA-программ оценивают по росту оклада и позиции выпускников в течение нескольких лет после завершения.

EMBA ориентирована на топ-менеджмент, предпринимателей и собственников, которые масштабируют бизнес и нуждаются в систематизации/дополнении собственного опыта.

Вот хорошая сравнительная табличка: https://common.skolkovo.ru/ru/emba/about/

Моим целям лучше всего соответствовал EMBA, на нем и остановился.

Выбор школы: Россия

В РФ для получения EMBA имеет смысл рассматривать две школы: Сколково и ВШЭ. Я опросил несколько выпускников обеих школ, также удалось пообщаться с директором по образованию Сколковской бизнес-школы.

Сложилось впечатление, что Сколково подороже, но качество как образования, так и нетворкинга выше. Преподают именитые профессора из европейских вузов — сначала с переводом, а во второй части курса — уже без.

Программа курса разработана совместно с INSEAD и HKUST, две выездные практики в период курса (США и Китай).

Нетворкинг, наверное, лучший в России. В Сколково учились многие известные бизнесмены и государственные деятели, так что возможность коннекшна с ними через Сколково может оказаться очень полезной.

Удобная логистика — все под Москвой, в течение курса можно проживать в кампусе.

Минусы — дороговато, 95 000 евро. Предлагались различные варианты рассрочки, и сниженный курс евро (56 рублей при единовременной оплате и 60 при оплате в 16 траншей).

В целом, я уже прошел квалификацию и собирался подписывать договор с ними, как все-таки по совету коллег (спасибо, Максим!) решил изучить предложения зарубежных школ.

Выбор зарубежной школы

Рассматривал следующие варианты:

MIT и executive programs в Stanford (США) — к сожалению, отпали сразу. Чтобы учиться там, надо переезжать. Выдерживать на протяжении 2 лет 1-2 трансатлантических перелета в месяц выглядит малореально.

Тель-Авивский университет на старте выглядел неплохо: удобное расположение, возможность жить неподалеку с семьей — но на этом преимущества закончились. Удалось поговорить с двумя выпускниками, которые рассказали, что по результатам были несколько разочарованы и качеством образования, и нетворком. Кроме того, большинство студентов в TLVU говорят на иврите, и вписаться в тусовку было бы существенно сложнее.

Выбор школы: Европа

Их много, каждый из них предлагает отличное образование и набор своих уникальных фишек. На то, чтобы разобраться и сделать выбор, у меня ушло три месяца.

Начал я с изучения рейтинга EMBA программ в Европейских вузах. Их несколько разных, но лидеры плюс-минус везде одни и те же. Я пользовался вот этим

http://rankings.ft.com/businessschoolrankings/executive-education-open-2019

В шортлист я отобрал четыре ВУЗа:

• Oxford
• Cambridge
• London University / CASS
• IMD

После интервью с онбординг-командами всех четырех и изучения профайлов студентов предыдущих курсов, я отсеял Кембридж, как сфокусированный в основном на сотрудников корпораций, и подал application в три оставшихся. Рассмотрение application в Cass и Oxford было бесплатным, в IMD стоило 200 франков.

Через некоторое время все три школы сообщили мне, что я прошел преквалификацию, и итоговый выбор предстояло сделать из этой же тройки.

Я выбрал CASS по следующим причинам:

• Британия. Нетворкинг в этой стране (от которого, как сказали выпускники, случается примерно половина пользы) наиболее точно соответствовал моим целям.
• Требования по языку. На момент принятия решения у меня был английский уровня intermediate-upper-intermediate (5-5.5 по IELTS) — быстро дотянуть до 7.5, которые требовались в Oxford, казалось рискованным.
• Стоимость. London University // Cass предложил попробовать квалифицироваться на стипендию (фактически скидку в 25%).
• Расположение Cass в Лондоне существенно более удобное, чем IMD и Oxford.

Сравнительная табличка

Текстовая версия (с активными ссылками) — тут.

Кратко — сравнение школ из моего шорт-листа

Вместо резюме — пошаговка, как выбрать свою EMBA / MBA программу

1. Сначала определитесь со страной. 50% пользы от курса — нетворк, он нужен в том регионе, на котором планируете фокусироваться.
2. Посмотрите рейтинги и составьте свой шортлист.
3. Посмотрите профессорский состав и состав групп прошлых лет (страны и профессии/роли студентов).
4. Пообщайтесь с onboarding-командой университета: уникальные фишки, возможность получения стипендии и контакты нескольких выпускников, в идеале — с профайлом и целями, похожими на ваши. В идеале — из разных стран.
5. Поговорите с выпускниками:
   • Качество образования: в общем и по интересующим вас темам
   • Качество нетворкинга
   • Состав группы (сколько предпринимателей, сколько «корпоратов», насколько релевантная аудитория)
   • Неожиданности

Следующая статья — о процессе онбординга в CASS // London University и о том, как я учил английский.

Будут вопросы или советы — пишите!